Samenvatting
Stappenplan voor het maken van een elevator pitch
null
Het gebeurt in elk sollicitatiegesprek en bij elk netwerkevenement. Het kan zelfs gebeuren wanneer je je hond uitlaat. Iemand zal je de vraag gaan stellen: “Dus, vertel eens iets over jezelf?”. Je antwoord op deze vraag is erg belangrijk. Afhankelijk van de situatie kan het leiden tot waardevolle contacten of kansen op een baan. Het kan ervoor zorgen dat mensen overtuigd raken van jou en je vaardigheden. Het kan potentiële werkgevers laten zien wat jij voor hen kunt betekenen. In 30 seconden tot twee minuten kan het deuren voor je openen en helpen om je netwerk en je persoonlijke uitstraling te laten groeien. Dit is waar een 'elevator pitch' om draait. En het is heel belangrijk dat je er één hebt. Zo kun je een uitstekend antwoord klaar hebben om jezelf, je vaardigheden en je toegevoegde waarde te presenteren, zodra de onvermijdelijke vraag wordt gesteld,
Om je te helpen bij het maken van een pitch, bieden we je een stap-voor-stap handleiding. Hierin vind je alles wat in je pitch moet worden opgenomen, inclusief voorbeeld teksten.
Stap 1: Beantwoord een aantal belangrijkte vragen
Het doel van een pitch is om jezelf en je vaardigheden in 30 seconden te verkopen. Zodra iemand vraagt wat je doet, wil je hen een kort overzicht geven dat hen intrigeert en interesseert. Dat betekent dat je hen snel een aantal belangrijke stukken informatie geeft:
- Wie ben ik? (naam, beroep/student)
- Wat studeer ik / Wat is mijn expertise? (studie, ervaring, vaardigheden)
- Waar ben ik naar op zoek? (stage, baan, nieuwe contacten in je netwerk)
- Wie staat er voor me? (toekomstige baas / recruiter / medewerker bij een interessante organisatie)
Voorbeeld: “Mijn naam is Jane Doe. Ik ben student Consumer Studies aan Wageningen University and Research. Ik ben op zoek naar een stageplek in Amsterdam.”
Door deze vragen te beantwoorden, heb je de belangrijkste feiten gegeven. Maar er is meer nodig om de aandacht te trekken.
Stap 2: Benadruk je expertise en vaardigheden
Licht je expertise en vaardigheden toe en vertel wat je in huis hebt. Wat kan jij voor je luisteraar betekenen? Wat doe jij om je doel te bereiken — in dit geval het vinden van een stage of baan? Probeer nauwkeurig en to the point te zijn. Denk na over je 'overdraagbare' vaardigheden: wat zijn jouw superkrachten? Door deze infomratie toe te voegen, begint je pitch vorm te krijgen.
Voorbeeld: ““Mijn naam is Jane Doe. Ik ben student Consumer Studies aan Wageningen University and Research. Via mijn opleiding heb ik praktijkervaring opgedaan met supply chain management, en ik leid mijn medestudenten als klassenvertegenwoordiger. Ik ben op zoek naar een stage waar ik mijn vaardigheden kan inzetten voor een organisatie in Amsterdam.”
Nu heb je een pitch die echt vorm begint te krijgen. Je hebt je naam en opleiding, een vaardigheid die met de sector te maken heeft (supply chain management), een 'overdraagbare vaardigheid' (leiderschap) en geeft aan waar je naar op zoek bent.
Stap 3: Sluit af met een 'call to action'
Sluit je pitch af met een 'call to action', zoals gebruikelijk is in een verkoopgesprek. Vaak heeft dit de vorm van een vraag die je stelt. Dit geeft de luisteraar de kans om te reageren en het gesprek verder op gang te brengen. De vraag waarmee je eindigt, moet je doel verder helpen — in dit geval het vinden van een stageplek. Enkele mogelijkheden zijn:
- “Zijn er op dit moment stageplakken beschikbaar binnen uw organisatie?”
- “Kent u iemand die op zoek is naar stagiairs?”
Voorbeeld: "Mijn naam is Jane Doe. Ik ben student Consumer Studies aan Wageningen University and Research. Via mijn opleiding heb ik praktijkervaring opgedaan met supply chain management, en ik leid mijn medestudenten als klassenvertegenwoordiger. Ik ben op zoek naar een stage waar ik mijn vaardigheden kan inzetten voor een organisatie in Amsterdam. Heeft uw bedrijf ooit stagiairs aangenomen?”
Dit einde zorgt ervoor dat het gesprek verder kan gaan. Het kan de luisteraar aanmoedigen om meer vragen te stellen, de deur openen om te praten over de voordelen van samenwerking en je de kans geven om te vertellen waarom jij de perfecte kandidaat zou zijn voor hun organisatie.
Stap 4: Afronden
Kijk nog eens goed naar de pitch die je hebt geschreven.
- Kijk naar zinnen die niet nodig zijn, niet duidelijk zijn of geen waarde toevoegen. Denk eraan wie er voor je staat en in welke situatie je deze pitch zult gebruiken.
- Twijfel je of een bepaald onderdeel wel of niet in je pitch moet? Laat het dan weg.
- Is je pitch persoonlijk en uniek? Gebruik je bijvoorbeeld storytelling, of vertel je over je ambities of persoonlijke superkrachten?
- Gebruik je duidelijke taal en verbindingswoorden (zoals daarom, allereerst, toch, enzovoort)?
- Probeer beknopt te zijn en niet eindeloos uit te wijden: gebruik korte zinnen.
- Noem feiten en resultaten, gebruik metaforen/visualisaties en probeer je publiek te betrekken met humor of creativiteit.
- Eindigt je pitch met een call to action? Dit kan leiden tot een constructief gesprek na je pitch.
Stap 5: Oefenen
Nu je een elevator pitch hebt, is het tijd om hem te gebruiken! Eerst oefenen, oefenen, oefenen, zodat je er vertrouwd mee raakt. Afhankelijk van de situatie zul je hem meestal ter plekke moeten aanpassen. Als je hem uit je hoofd kent, wordt dat een stuk makkelijker. Je kunt jezelf opnemen terwijl je je pitch oefent. Dit helpt om er kritisch naar te kijken.
Onthoud:
- Je elevator pitch is een belangrijk onderdeel van je uitstraling. Laat deze dan ook terugkomen op andere plekker, zoals in je samenvatting op LinkedIn en je persoonlijke profiel op je CV. Je wilt dat dezelfde vaardigheden en kwaliteiten hierin terugkomen.
- Net als elk ander onderdeel van je professionele presentatie, zal je pitch veranderen en zich ontwikkelen naarmate je meer vaardigheden leert en je je comfortabeler voelt in je sector. Wees niet bang om hem af en toe te herzien, zodat je weet dat hij zo goed mogelijk is. Het is jouw pitch, en het helpt jou om allerlei interessante mensen en kansen te vinden!