Tips voor het bespreken van salaris en andere arbeidsvoorwaarden

Gefeliciteerd met je baanaanbod! Nu komt een belangrijke vraag: ga je het aanbod accepteren zoals het is, of wil je onderhandelen over de voorwaarden? Geen zorgen, het is normaal als je niet goed weet waar je moet beginnen. Hieronder vind je een korte gids om je te helpen bij het beoordelen van salaris en arbeidsvoorwaarden.

Collectieve arbeidsovereenkomst

In Nederland vallen veel werkgevers onder een collectieve arbeidsovereenkomst (CAO), waarin arbeidsvoorwaarden en salarisschalen voor verschillende functies zijn vastgelegd. Kleinere bedrijven volgen vaak geen CAO. Je kunt meestal op de website van het bedrijf informatie vinden over de CAO die zij hanteren. Houd er rekening mee dat een CAO de mogelijkheden om over salaris en arbeidsvoorwaarden te onderhandelen kan beperken.

Salaris

Salarisindicaties

Het is belangrijk om te weten of het salaris in je baanaanbod aansluit bij de standaarden in de sector. De beste manieren om dat te controleren zijn:

• Glassdoor bekijken, waar vaak salarisschalen van verschillende bedrijven worden gedeeld.
• De tabel met salarisindicaties voor WUR afgestudeerden uit de Nationale Studenten Enquête 2024 bekijken. Houd er rekening mee dat dit algemene indicaties zijn en dat deze kunnen variëren:

Bruto en nettosalaris

Het is belangrijk om het verschil te begrijpen tussen bruto en netto salaris in Nederland. Meestal gaan salarisonderhandelingen over je bruto salaris (inkomen vóór belastingen). Zorg er altijd voor dat jij en je werkgever tijdens gesprekken over hetzelfde type salaris spreken.

Secondaire arbeidsvoorwaarden

Bij het beslissen of je een baanaanbod accepteert, denk je vaak als eerste aan het salaris. Er zijn echter ook andere factoren, de zogenaamde secundaire arbeidsvoorwaarden, die minstens zo belangrijk zijn. Afhankelijk van wat jij belangrijk vindt, kunnen deze een grote rol spelen in je onderhandelingen. Je kunt bijvoorbeeld een lager salaris accepteren als de extra voordelen uitstekend zijn, of juist andersom.

Deze extra’s kunnen een groot verschil maken:

• vakantiegeld*
• aantal vakantiedagen per jaar
• vergoeding van reiskosten
• pensioenopbouw
• korting op collectieve zorgverzekering
• budget voor persoonlijke ontwikkeling
• bonussen, bijvoorbeeld een eindejaarsuitkering of prestatieafhankelijke bonus
• mogelijkheden om op afstand te werken
• flexibele regelingen, bijvoorbeeld voor het kopen van extra vakantiedagen of een fiets met belastingvoordeel
• leaseauto of OV-kaart

^{* In Nederland heb je recht op vakantiegeld, dat minimaal 8% van je bruto jaarsalaris van het voorgaande jaar bedraagt. Dit wordt wettelijk vakantietoeslag genoemd en wordt vaak in mei uitbetaald.}

Contractvoorwaarden en werkweek

Voordat je het aanbod accepteert, controleer ook aspecten zoals de duur van je contract en het aantal werkuren per week.

• Duur van het contract: In Nederland is een eerste contract vaak voor één jaar, met een proeftijd van één maand. Daarna kan een contract binnen een periode van drie jaar twee keer worden verlengd voordat het een vast contract wordt.
• Werkweek: Een fulltime werkweek ligt meestal tussen de 36 en 40 uur, afhankelijk van de CAO. Flexibele regelingen, zoals extra uren sparen voor meer vakantietijd, komen ook vaak voor.

Hoe onderhandel je?

Voorbereiding

• Neem de tijd wanneer je een baanaanbod ontvangt. Voel je niet onder druk gezet om het eerste aanbod direct te accepteren.
• Onderzoek salarissen voor vergelijkbare functies en sectoren. Het is aan te raden om je salarisverwachting al te kennen voordat je een aanbod krijgt (voor het geval hier tijdens het eerste gesprek naar wordt gevraagd).
• Bepaal waar je op wil focussen: is salaris het belangrijkst, of zijn andere voordelen voor jou belangrijker? 

De onderhandeling

Als je denkt dat het aanbod te laag is en dat jouw vaardigheden meer waard zijn, kun je het als volgt aanpakken:

• Wees respectvol maar duidelijk: Onderhandelen over salaris en arbeidsvoorwaarden draait om een balans tussen gezonde zelfverzekerdheid en arrogantie – zeker in Nederland, waar “te veel” vaak niet wordt gewaardeerd. Tegelijkertijd wil je jezelf niet tekortdoen door te bescheiden te zijn. Daarom is het belangrijk om een lijst te hebben met je specifieke prestaties en deze voor zich te laten spreken.
• Ken je waarde: Benoem je prestaties, relevante ervaringen of certificaten om te onderbouwen waarom je een hoger salaris verdient.
• Zet hoog in: Stel een salaris voor aan de bovenkant van de bandbreedte. Je kunt altijd naar beneden bijstellen, maar niet omhoog.
• Onderbouw met je onderzoek: Geef aan dat je uit verschillende bronnen hebt gelezen dat het gemiddelde salaris hoger ligt.
• Straal zelfvertrouwen uit: Zit rechtop, maak oogcontact en antwoord rustig en positief. Vermijd opvulwoorden zoals “misschien”, “sorry” of “gewoon”.
• Streef naar een win-win: Wanneer je je gewenste salaris noemt en hierover onderhandelt, koppel dit dan aan de voordelen die de organisatie heeft wanneer zij jou aannemen.
• Oefen je pitch van tevoren met een partner of vriend(in).
• Blijf flexibel: Als ze niet willen bewegen, kijk dan naar het totale pakket voordat je beslist. Je salaris is slechts één onderdeel van het aanbod.
• Blijf realistisch: Als het verschil te groot is, wil je daar misschien niet werken of moet je je salariswens bijstellen.

Handige websites

• Rijksoverheid
• Arbeidsrechter